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桑德斯:不想发明药物的制药巨头

文章摘要:年仅44岁的布伦顿桑德斯是全球制药行业里最炙手可热的CEO,并且是目前无可争议的华尔街交易王。就在短短的5年间,他已经执掌了三家大型制药公司,并出售了其中两家,为公众股东和私募股权公司华平投资等投资者创造了250亿美元财富。光是在过去一年,他就进行了多宗交易,总规模达到970亿美元。他的仿制药生产商阿特维斯将艾尔建制药公司从制药公司Valeant和激进投资者威廉阿克曼联手发起的恶意收购中拯救了出来...

  年仅44岁的布伦顿桑德斯是全球制药行业里最炙手可热的CEO,并且是目前无可争议的华尔街交易王。就在短短的5年间,他已经执掌了三家大型制药公司,并出售了其中两家,为公众股东和私募股权公司华平投资等投资者创造了250亿美元财富。

  光是在过去一年,他就进行了多宗交易,总规模达到970亿美元。他的仿制药生产商阿特维斯将艾尔建制药公司从制药公司Valeant和激进投资者威廉阿克曼联手发起的恶意收购中拯救了出来。合并后的阿特维斯-艾尔建将成为全球第十大制药公司,有3万名员工,营收高达230亿美元,自由现金流为80亿美元。

  不想发明药物

  将销售额5年翻4倍

  1月初的一天,奥兰多某酒店宴会厅的台上出现了一把医疗椅,上面躺着的是新兴制药巨头阿特维斯的首席执行官布伦顿桑德斯。一位整形外科医生在他的脸上扎了30下,把保妥适注射进他的眼睛内侧和鼻子里,还向他的脸颊注入了皮肤填充剂乔雅登长效玻尿酸。一位摄影师在旁边记录了整个过程,并投射到他身后的大屏幕上。这些是艾尔建的畅销产品该公司被阿特维斯以670亿美元鲸吞,成为过去六年里规模最大的医疗行业收购交易。看到这一幕,台下坐着的1000名艾尔建销售代表欣喜若狂。我的鱼尾纹没了,鼻子上方的皱纹也无影无踪。在进行脸部微整形之前就是娃娃脸的桑德斯说,现在我可以说,我不仅是CEO,同时也是用户。

  桑德斯强调,阿特维斯收购艾尔建并非权宜之计,而是迈向革命性新型制药公司的跳板,他将之称为增长型制药公司。阿特维斯-艾尔建将像百时美施贵宝等跨国巨头那样,在营销和临床试验方面拥有庞大规模,但会避开大多数药企的核心使命发明药物,转而向大学和生物科技公司购买新药技术。合并后的新公司将成为第一家完全不涉及药物发明的大型制药公司。只有进行药物研发才能在这个行业里出人头地,这种想法其实是错的。桑德斯说:你必须进行研究,必须努力创新。对此我非常认可,但药物研发的金钱回报与付出并不相称。

  在有些人看来,不想发明药物的制药公司简直骇人听闻。

  但桑德斯的决策,却令投资者们欢呼雀跃。五年前,阿特维斯是一家名叫华生制药的仿制药公司,年销售额只有25亿美元。而桑德斯执掌公司以来,该公司的销售额增长到原来的五倍,为股东带来了545%的股票回报。

  把工作当成享受

  家具搬运工炼成CEO

  桑德斯的父母是泌尿科医生和社会工作者,他在宾夕法尼亚州长大,依靠自己当家具搬运工(导致他至今仍受背部伤病折磨)挣来的钱,在该州接受了高等教育,获得法学博士和MBA学位。29岁时,他成为了普华永道合伙人,致力于医疗领域的合规问题。

  如果桑德斯没有引起弗雷德哈桑的注意,那么他可能这辈子都只是个顾问而已。

  哈桑是个传奇人物,非常善于让制药公司起死回生。在2003年认识桑德斯的时候,哈桑是先灵葆雅的CEO,当时先灵葆雅被控支付回扣、危险生产和非法营销,很多人都认为这家公司已经无药可救。哈桑需要一位外部人士进入公司,帮助他整顿局面。

  哈桑从先灵葆雅首席财务官那里听说了桑德斯这个人,虽然从书面资料来看,还有两位候选人更加合适,但桑德斯的干劲和专注给哈桑留下了深刻印象。我相信,这个家伙将全力以赴。哈桑说,我认为,我们所有人在智商上都足够聪明,但是,那些把工作当成享受的人,往往比那些只把工作当成工作的人干得更好。所以当时我说,这个家伙会非常投入。

  哈桑把他推荐给董事们,提议让他担任先灵葆雅的新任首席合规官。在进入该公司后,桑德斯立刻整顿不良风气,效果斐然。此后,桑德斯迅速得到重用:2007年,哈桑把整合荷兰生物科技公司(以140亿美元收购)的重任交给了他。

  2009年,先灵葆雅被以410亿美元出售给默克公司。哈桑离开公司,成为华平投资集团合伙人。桑德斯留了下来,代表先灵葆雅一方负责与默克的整合工作。不久,在哈桑的牵线下,桑德斯与华平合伙人会面。不到一周,时年40岁的桑德斯便获得了担任博士伦CEO的工作邀请。早在2007年,在博士伦隐形眼镜导致危险眼部感染的事件后,华平便以45亿美元收购了这家公司。哈桑出任该公司董事长。

  担任博士伦CEO,对桑德斯来说,无疑是个艰难的任务。那时,博士伦这家拥有160年历史的公司已经30年没有实现增长。桑德斯替换了该公司三分之二的管理人员,进行了一系列的收购,推出了34种新产品。在他领导该公司的两年时间里,销售额的年化增长率达到9%,税息折旧及摊销前利润率为17%。

  博士伦的上市筹备工作仍然是由桑德斯掌舵。

  但就在上市之前,博士伦被Valeant制药公司收购,桑德斯从IPO路演现场返回与对方签订了协议。我很伤心,我对博士伦倾注了大量心血。但他说,这绝对是正确的决定。从被华平收购的那天起,该公司就一直待价而沽。他说:这就是私募股权行业的模式。华平救了这家公司,因为如果这家公司在上市后才进行这种转变,那么它的经历会非常痛苦。

  擅长重量级并购

  左右逢源的华尔街交易王

  这宗交易完成后,桑德斯离开华平,加入伊坎的阵营。2011年,伊坎收购了森林实验室11%的股份,桑德斯被任命为森林实验室CEO。他几乎立刻就把心思放在并购上。在加入该公司三个月后,在旧金山举行的摩根大通医疗保健大会上,他与阿特维斯CEO保罗比萨罗一同享用牛排大餐。席间桑德斯开玩笑地说起了两家公司合并的事情。而这个设想就此生根发芽,他们不断地谈论此事,越来越认真。

  2014年2月18日,阿特维斯以280亿美元收购森林实验室,较该股先前收盘价溢价25%。这笔交易使伊坎挣到近20亿美元。他进入公司不到五个月就做成了这件事。伊坎说,真是太棒了。我觉得他干得相当出色。

  再次以成功者的姿态失业后,桑德斯与伊坎共进晚餐,提议通过向大型制药公司收购一些面市已久的药物来创建一家新公司。伊坎答应只要通过尽职调查,就向他提供20亿美元资金。很少有人值得我这么做。伊坎说。

  通过一系列重磅交易,比萨罗把阿特维斯打造成了60亿美元的仿制药巨头。比萨罗也认识到了桑德斯的才能,他邀请桑德斯担任合并后新公司的CEO,桑德斯接受了。

  当然,按照桑德斯的行事风格,上任后的他,干的第一件大事就是进行重量级的收购。

  2014年7月11日,在正式成为阿特维斯CEO仅仅十天后,桑德斯就向董事会提出申请,要与艾尔建CEO普约特展开收购谈判。当时,普约特正面临着制药行业有史以来最严重的恶意收购,而这个行业正是以恶意收购而著称。经过艰难的斗智斗勇,桑德斯最终击败了竞争对手,以706亿美元收购了艾尔建。

  在收购艾尔建的前夕,桑德斯承诺让该公司的研发预算保持不变。即使是在销售和其他营业支出方面,他也只打算削减18亿美元开支,比例大约为20%。惹恼所有的新员工会产生反作用,代价很高。桑德斯说,我们实际上是想学习他们的文化,学习他们的工艺流程,当然也想向他们的人才学习。我们想要变得更好。

  不过,桑德斯就是桑德斯,因此收购艾尔建还存在另外一种可能:快速出售。最有可能的买家是辉瑞。而且,辉瑞已经在考虑剥离仿制药业务,产品几乎全是该公司以前开发的药物。将这项业务与阿特维斯合并的话,辉瑞将拥有真正意义上的仿制药业务,同时也能扩大业务规模。

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